创新管理 强化营销 促进企业管理水平和销售业绩提升
按照“双讲双比”活动实施方案及学习培训计划的总体安排，7月26日至27日利用两天的时间，集团在一品吉粮酒店组织了第四次大规模集中培训学习，根据培训内容和实际工作需要，集团领导班子成员、总部全体员工、子公司领导班子成员、参股公司集团派员、子公司营销人员、三级企业主要负责人按要求参加了培训。
本次培训围绕“双讲双比”活动第六个专题——市场营销管理及第七个专题——如何推进企业创新两部分的内容进行，分别聘请销售实战人、松原商学院院长蔡国友和吉林大学商学院张金山教授做了题为《市场营销策略与实务》和《中高级管理人员管理创新》的专题培训。
在《市场营销策略与实务》的专题培训上，蔡国友老师结合吉粮集团现有产品和营销的实际情况，从营销与销售的区别入手，围绕市场营销八大要素对营销理论、营销策略、营销方法及营销工具进行了讲解，在引导大家对市场营销的线条、系统有了初步了解的基础上，对吉粮集团产品的营销战略、品牌推广及市场细分等进行了分析和探讨，重点以吉粮米业公司的大米为例，从产品度、美誉度的意义入手，通过对大米的市场定位、定价、营销目标、营销策略、渠道设计及渠道的铺货、促销、销售、服务、提升品牌价值等功能的分析，讲授了营销渠道匹配、渠道功能再造的重要性，使大家认识到了营销渠道是实现业绩、实现销量、实现品牌的有力支撑；通过对米业公司大米卖点由浅入深的分析，提升了大家对吉粮大米的品牌认知，对今后大米品牌的推广、市场份额的扩大具有很大的帮助；通过对销售完整的七大步骤的可操作性、有针对性的细化和讲解，对提升销售人员素质、规范销售行为、增加客户群、提高大米销售量将起到很大作用。
在《中高级管理人员管理创新》的专题培训上，张金山教授结合吉粮集团的实际，围绕构建新经济时代的管理创新思维这一主题，从现代管理的时代背景入手，对企业管理思维演变、管理创新思维、组织管理创新、知识创新、制度创新、科技创新、服务创新、市场创新等方面进行了讲解，重点阐述了“常态管理实践、动态创新思维”的观点，使大家对企业管理及管理创新有了进一步的认识。
学习培训，是理论提升的过程，更是观念和认知更新改造的途径。两天的学习，大家对营销的基本理论及管理创新有了系统的认识和理解，对“需求是可以创造的，消费是可以引导的”、“销售的是效益，而非产品本身，销售的是价值，而非价格”、“常态管理实践、动态管理思维”等理念有了深刻的领悟，对大家今后的营销和管理工作会有很大的帮助。
学习是一种手段，学以致用是我们追求的效果。不同的理念、不同的观点，会拓宽我们的思路、提升我们的认知能力，启发我们不断更新观念、改进管理模式。相信集团的学习培训活动，一定会引导和带动大家在学习中得到分享、有所感悟、有所收获，进而不断创新管理手段和管理方式，改进营销策略和营销方法，促进集团管理水平和销售业绩的提升。
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